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4月28日，据日本经济新闻报道，TikTok Shop日本站正式官宣，以后将正式开始招募企业。现在尚未公布具体上线时间，网传首波开放时间定在了今年6月。

这一消息被视为TikTok在欧美市场持续扩张后，对亚洲市场的又一次策略押注。

图源：日经新闻网

现在，日本每月有数千万人访问TikTok。剖析人士指出，TikTok的入局或将加速日本买家购物习惯从“搜索式购物”向“兴趣式购物”转型。

依据2024年日本初次发布的《TikTok社会经济影响报告》，TikTok产生的消费量估计为1772亿日元。有30.5%的日本用户表示他们在观看TikTok内容后购买了某种商品或服务。这样来看，日本买家对于内容电子商务的认同度和潜力是很大的。

到2025年，日本的支付市场预计将达到近2800亿USD，到2030年的复合年增长率将超越31%，为TikTok的社群经济模式创造了肥沃的土壤。日本市场也表现出对移动支付和数字购物革新的高同意度，PayPay、LINE Pay和Rakuten Pay等平台愈加受青睐。

图源：ThePaypers

但TikTok的电子商务经营模式或许会在日本市场面临重大考验。一方面，日本买家对产品品质与售后服务需要严苛，退货率长期高于欧美市场；其次，当地电子商务巨头乐天、亚马逊日本站已占据超70%市场份额，TikTok需在物流、支付、推广等环节打造差异化优势。

TikTok Shop专注于优惠商品和基于佣金的直播销售，这与日本现有些电子商务模式不同，后者一般强调靠谱性和顾客服务。除此之外，日本电子商务市场的突出特征是老年买家的可支配收入高，而TikTok在年轻群体中表现出色，这对TikTok来讲是一个挑战。

近年来，中国企业也在持续布局日本电子商务市场，2023年拼多多旗下Temu进入日本市场，2024年阿里巴巴推出了面向日本市场的跨境电子商务APP“TAO”，今年SHEIN也宣布开放日本站半推广托管招商。

图源：TAO

日本买家对中国品牌的认知和同意度不断提升的同时，TikTok等社交媒体平台在日本的广泛用，也为中国制造提供了好的推广途径。相信TikTok Shop日本站开放后，会再度加大中国制造在日本市场的揭秘度和竞争优势。

现在，部分中国外贸卖家已收到TikTok Shop日本站的内测邀请。杭州某服装品牌负责人表示：“日本市场客单价高，但退货率是东南亚的3倍，大家正在评估物流本钱与收益空间。”而日本买家则对TikTok的底价方案表现出浓厚兴趣。
28岁的东京白领佐藤美咲称：“假如可以用TikTok买到比药妆店实惠30%的眼影盘，我会毫不犹豫下单。”